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个体权力状态对利他诉求产品偏好影响研究权力利己诉求利他诉求自我担当愧疚 2014/5/19

本研究考察了权力感知对不同产品诉求偏好的影响，根据以往研究，拥有权力的状态会使个体更加注意自身内部需要，所以高权力者会更偏好自利诉求的产品，而低权力者由于更易注意到环境中的他人，而更偏好利他诉求的产品，也就是说，相对于高权力者，低权力者更偏好通过利他诉求进行宣传的产品。而当启动个体的自我担当时，这种高权力者与低权力者对产品利他诉求偏好的差异就会消失。对不购买利他诉求产品预期产生的愧疚感中介自我担当...